如何打造高询盘外贸营销网站？

网站建设其实并不难，市面上的网站建设系统和网站模板都很多，稍微有点电脑基础的人都可以自己去搭建一个网站，但是大家可能发现，有人搭建网站轻轻松松，网站上线后品牌可以迅速打入目标市场，很快就能收获客群；还有些人的建站进程非常缓慢，费时费力搭建的网站，却没为企业带来多少询盘和订单。为什么会有这样的区别？天津外贸网站建设Bontop外贸建站，给大家分享外贸网站建设如何才能获得高效询盘？

高效询盘的外贸营销网站建设的关键在于前期的准备工作，准备工作是否到位，直接决定了建站过程是否顺利，以及营销效果能否达标。外贸网站建设从以下四个方面关手，打造高效的外贸询盘网站。

01、了解网站衡量指标，设立目标精准出击

网站衡量指标，指的是衡量网站营销效果的不同维度。在建站之前，准备好清晰的KPI指标列表，有助于进一步明确建站目标，制定更加具体的营销策略。比如：在网站上线的具体阶段，网站转化率需达到多少？需通过哪些工作实现？如果不达标该采取什么措施？在选择建站工具时，也可以根据筛选出来的重要指标，选择最匹配业务目标的工具和服务。通过不同维度的指标，企业可以依靠数据准确评估营销效果，使营销目标更加具体。在网站运营阶段，对关键指标的长期观测，还可以帮助出海企业分析网站优化方向，调整营销策略时也会更加精准高效。

02、分析对手网站表现，取长补短寻找突破

在建设外贸网站之前，找准竞争对手，分析对方的网站结构与营销重点，能帮助建站新手少走很多弯路。但在选择竞争对手时，不要一上来就瞄准行业巨头，那些与你起点类似，但成长速度很快的品牌，才是你需要重点参考的对象。在分析对方网站时，需重点关注以下4个方面：

网站内容设计：看看对方的网站有哪些版块？询盘/付款引导是怎样做的？企业介绍都有哪些内容？产品如何归类陈列？页面整体视觉风格如何……建议你找到2~3个参考对象，总结规律，思考是否可以应用到自己的网站

网站流量概况：了解对方网站流量的主要来源，哪个页面流量数据最好，在社媒平台被分享的最多，这为我们规划网站内容，明确营销重点提供了有价值的参考。

主要关键词排名：你需要了解对方的SEO策略是怎样的，哪些关键词为网站带来了稳定的流量，是否能应用到你的策略中。

社媒推广情况：重点查看社媒互动情况，看看你的竞争对手真正的粉丝有多少，有哪几类推广内容，从互动内容中，也许还能发现新的商机。

记住，对于独立站新手卖家来说，只要遵循分析对手→模仿对手→超越对手的路径，就能渐渐找到自己品牌的定位和营销突破口。

03、确定网站栏目架构，准备网站内容资料

对于网站栏目架构和内容，既可以参考优秀同行的做法，也可以拓展思路，多浏览一些跨行业的外贸独立站，看看有哪些有创意的版块能吸引访客的注意，再具体分析是否适用于你的网站。网站的栏目架构，需重点凸显企业最大的优势。举个例子，假如你的定制服务非常出色，建议在网站上设置案例栏目，将做过的定制服务案例集中呈现，放在客户一眼就能发现的位置。记住一个原则，网站的栏目设置也需区分重点，凸显你最大的优势，才能抓住目标客户，吸引有效的询盘和转化。

确认好网站架构与版块，就可以着手去准备资料了，我们可以通过思考三个客户最关心的问题，来准备网站内容资料：提示大家，在需要准备的资料中，文案是最基础的。如果有条件，建议尽可能多地补充图片和视频。按照产品线划分，每类产品可先准备3~4款具体产品信息，上线测试无误后，再批量整理产品资料。

04、建站系统优劣比对，慎重选择建站工具

在目前市面上流行的建站工具中，主要分为开源和SAAS两种系统，可能有很多小伙伴还对这两种系统不太了解，在这里简单为大家科普一下：

SAAS建站 (Software-as-a-Service)： 将网站托管在另一家公司的服务器上，由服务商帮你管理技术层面的问题，保障网站的正常运营。

开源建站（Open Source）：需要自行部署代码搭建网站，并维护网站运营过程中的各种技术细节。

总的来说，如果你的企业规模不大，希望更专注于业务拓展与品牌营销，那么SAAS建站工具是更理想的选择。反之，如果你有足够的预算聘请技术开发人员，并需要高度定制的品牌网站，那么开源建站会更加适合你。

建站前的准备工作，看似繁琐，实际上非常必要。如果缺少了这些工作，不仅无法搭建令人满意的站点，后期网站表现也会越来越乏力，很难吸引用户访问，更别提促进成单了。建议大家在前期思考周全，不打无准备之仗，这样即使是从零搭建新站，也能做到轻松从容。