90%的用户都不知道的外贸网站SEO优化策略-SIO搜索意图优化

对于外贸人来说，外贸网站和Google SEO对外贸企业的重要性，我想不需要多说，如何利用好企业的外贸网站和Google推广来做好海外的营销推广及引流，大家一定会感兴趣的，但是我敢说90%的人都不知道外贸网站建设和Google SEO到底该怎么做？如何才能出效果更是没有主见和想法。

往往有时候大家可能把问题想的太复杂了，不管是什么形式的营销无非都是和人打交道。所以与人打交道简单的方式就是体验和需求。体验就是给人一种好的印像，我们去商店购物，一个良好的体验来自于对店面装修的风格，来自于对产品的信任和认可，来自于销售人员的服务和态度，以及有效的沟通。那么我们搬到互联网上来，一个良好的体验来自于网站的整体设计效果，来自于网站的访问速度和网站素材是否能引起用户停留。那么需求就来自于网站的内容是否能解决用户的问题，满足用户的搜索意图。

下面我们就把用户的体验和需求的核心理念转化为线上的外贸网站建设和Google SEO的实操策略，给大家具体的来分享外贸网站建设和Google SEO组合营销的全流程解析。

一、外贸网站建设的体验

1、外贸网站UI设计与交互

一个优秀的外贸网设计可以满足用户的线上体验，让第一印像决定成交，通过视觉冲击和交互设计搭建好我们的线上展厅，对于客户来说更加关注的是信息效率，外贸网站的整体设计风格避免花里胡哨，要符合行业和产品的特征，网站打开的首屏要直击核心，明确企业的定位如全球top3工业阀门制造商，主力产品和差异化优势。人性化且清晰的导航菜单，按行业筛选，更加贴近客户的需求。拉近客户的距离。

2、速度与兼容性

一个外贸网站的访问速度和访问的兼容性是一个外贸网站建设成功与否的硬指标，电脑端的速度不能超过2秒，手机端不能超3秒。图片可以采用Webp无损压缩格式，并且部署全球CDN加速。做好响应式设计，适合跨屏访问。

3、内容要有说服力

对于外贸网站里的内容，我们采取的原则是用事实证明代替盲目自夸，可以采用带场景的实拍图，多角度的细节图和参照物，比如用一个日常物件和产品一起摆拍，让别人更容易对产品进行了解。还可以采用15秒左右的产品视频解读，可以降低用户对技术理解的门槛。

二、精准狙击客户的搜索意图

1、洞悉客户的真实意图

我们要想做到精准狙击客户的真实搜索和访问的意图，实际上就是要听懂客户的潜台词，通常来说对于一个B2B行业的采购用户，一般隐藏着三大需求。

风险规避需求：

比如客户搜索：Reliable Packaging Machine Supplier,这就意味着客户的真正需求是如何避免采购到劣质产品。

成本控制需求：

比如客户搜索：Bulk Purchase Solar Panels，这就意味着客户希望找到MOQ灵活且支持L/C付款的供应商。

技术匹配需求：

比如客户搜索：Food Grade Conveyor Belt Specifications,这就意味着客户希望找到材料是否符合FDA标准。

那么针对不同的关键词我们就要能明确客户的真实意图，那么在外贸网站的内容建设上我们就需要部署相应的内容来匹配用户的真实意图。

2、内容层次设计构建决策阶梯

一个客户的采购行为一般要分成早、中、后期三个阶段。

早期阶段也就是认知阶段，侧重于了解产品和解决方案，可以采用行业痛点和数据化承诺的方式来做内容，例如“如何降低注塑件不良率？5个参数调整提升良品率30%”。

中期阶段是考虑阶段，突出产品的对比，资质认证和案例研究，可以采用客户行业+痛点（“汽车零部件供应商面临交期延误”）→解决方案（“定制JIT生产系统”）→量化结果（“交付周期缩短40%”）。

后期阶段也就是决策阶段，侧重询价，样品和在线咨询等。这里就要考虑到一些询价心理学，制造一些紧迫感，压缩客户的犹豫时间。

3、搭建客户的信任体系

当事件发展到这个阶段，我们着重需要解决的就是客户的信任问题，我们通过一些真实的数据来替你说话，建议信任背书，比如网站中可以展示真实的客户案例Logo，客户点评及合作时间，资质证书以及海外客户的工厂访谈，重点呈现生产场景中的产品应用。

三、Google SEO流量收割的狙击策略

当我们把外贸网站建设完，部署好相应的内容之后就需要考虑Google SEO的部署，通过分析搜索关键词狙击客户搜索意图，通过Google SEO收收割搜索引擎的自然流量。我们一般把关键词分为三层策略。

第一层：流量关键词

针对外贸网站的核心产品关键词，一般都是搜索量比较大的，这类关键词虽然流量比较大，但是转化率比较低，但是对于一个外贸网站来说，也是必须要做的，只有这种流量关键词才能带动整体网站权重的提升。如CNC Machine等。

第二层：精准交易关键词

针对高价值的交易型关键词，如：Buy Industrial Robot Arm,我们要重点优化产品页面标题，通过行动号召型的标题来引导客户询盘。

第三层：长尾问答关键词

创建FAQ页面覆盖How to 问题，如:How to maintain CNC Machines in High Humidity?用 Schema标记问答对竞争Featured Snippet.

通过外贸网站建设和Google SEO实现海外线上营销，从本质上来说就是运用技术手段规模化的复制优秀营销人员的能力，一个销售高手往往会优先展示客户案例，会精准的回答客户的技术问题，在谈判时精准强调产品优势，那么外贸网站建设中也需要做一些相应内容的对应，比如案例库，技术分享和产品行业分析等，丢掉华而不实的“黑科技”，回归商业本质：用专业内容建立信任，用极致体验降低决策成本。坚持3个月更新迭代，你会看到询盘从“Why you?”变成“How to pay?”。