外贸网站建设实战策略教你如何打造高询盘外贸独立站

关于外贸出口企业来说，建设一个高质量高询盘的外贸独立站，就是我们在外贸出海战役中的强大的武器和装备，所谓商场如战场，只有把自身的装备武装起来，才能更好的去打仗。邦拓国际今天给大家分享的纯属外贸网站建设的干货。B2B外贸行业可以细细品读，B2C请绕行。

我先要说明的是，这篇内容里所有的内容全部是原创，所有的外贸网站建设的策略和思维全是来自我们的十多年的实战经验。文章篇幅比较长，请大家耐心看完，相信一定会对你有所助益。下面我们正式开始。

一、外贸网站建设前的思考

在我们正式准备设计开发外贸网站之前，首先要做的就是思考，去正确的思考。去放开格局的思考。那么主要思考什么呢？思考我们的产品，包括产品的特点，应用，形状，甚至是工作原理。再思考我们的目标客户，他们是什么行业，他们在行业中有什么的痛点，他们希望和喜欢看到什么。需要做人群定向，甚至还需要考虑目标客户群体的国家分布，男女性别，以及年龄区间。那你可能问，这个有用吗？我觉得有用，而且会非常有用。因为我们要明确一件事情，外贸网站建设完成后，最后的使用者不是我们自己，网站是为了给客户展示我们最好的产品和公司信息。互联网的出现虽然扩大了我们销售的渠道，但是同时也是加剧了市场竞争。所以我们必须要思考一个让客户如何更好的接受和认可是我们需要努力的一个方向。就是如何提高用户的访问体验和增加用户的信任度。关于这些内容大家可以参考：“外贸网站建设的用户体验包括哪些方面？”以及“一个优秀的外贸网站能让用户产生哪些心理变化”。其实们在做任何一件事情的时候，我们都要往深一点的层次去考虑。这个时候你就会发现脑洞会大开，思路会变得更加活跃。

我们经过了外贸网站建设前的认真思考，我们就会有很多的心得和体会，但是不要停留在脑补中，我们要付诸实践，但是时间一长可能会忘记，那怎么办呢，我们要做一个整体策划和运营的思维脑图。而且要让后期参与这个外贸网站建设和运营的同事都要理解这个思维脑图。大家顺着这个思路去做，无论是做内容还是做关键词都不会跑偏方向，而且也不会面临着不知道写什么内容的困扰。因为这个思维脑图中不仅包含了网站的框架结构，还包括了外贸网中关键词的埋词和SEO优化推广。哪怕后期换了运营，我们也要坚定的朝这个方向去努力。外贸网站建设和运营一定会是做加法，而不是做减法，所以负责整个外贸网站建设和策划的人一定要专业，而且要有远见。大家可能再想做一个外贸网站有那么复杂吗？有必要搞的这么劳师动众吗？那是因为你还没有真正体会到互联网给我们带来的商机和好处，你还没有分享到互联网的红利，随着市场竞争的加剧，只知道生意越来越难做，但是还没有想到危机中如何产生新的机会。当你觉得市场难做的时候，别人也会觉得难做。但是市场还是这么大，客户还是那么多，再难做，整个社会还是一直在前进的，市场需求还是在那里。所以外贸网站建设的脑图很重要，而且我们还需要考虑在后期的产品线增加和内容拓展的时候，不至于网站框架不合适。

很多人为了图便宜，做一个模板型的外贸网站，也有人说网站本身不重要，重要的是客户能找到我们，你看谁谁谁，哪家公司外贸网站做的也很难看。但是人家的效果就很好，询盘也很多。那是因为别人做的早了，网站里有一定流量的沉淀，要么就是人家是大公司，品牌和知名度已经摆在那里了，更有一种可能性就是他做的产品市场竞争小。选择了一个风口的赛道，捡了一个狗屎运。如果你做的产品和公司不符合这三个标准。那你就老老实实的去做好外贸网站，那什么不要选模板来做外贸网站呢，原因如下，模板型外贸网站的框架和结构并一定适合你的产品，不一定能更好的展现你的产品，为什么你到饭店里，菜单上的图片总是比实物好看。如果你挑一个同行的网站做为模板，那么在后期的竞争和运营当中，你更加没有优势，搞不过别人，因为人家是原创。你是高仿。所以大家如果有做过外贸网站的经历，可以回想一下，任何做过模板网站的，后期要么就是网站频繁的改版，要么就是不了了之，运营不出效果就觉得互联网没有作用。结果就是让同行又少了一个竞争对手。

回到之前的话题，外贸网站建设完成后不是给自己看的。是给客户看的。那么这个内容如何去布局是要根据客户的思路来，而不是我们自己的。买卖双方本身的利益点往往就不是一致的。站的角度不同，思考问题的方式就就不同。你非要把自己的想法强加给别人，那么做出来的外贸网站不一定是客户想要看的。所以我们在做外贸网站内容布局的时候，不仅要注得内容的质量，还要注意内容的的设计和排版。

外贸网站制作完成后，我们需要做的就是做好外贸网站中的关键词埋词。虽然很多人都知道网站里需要设置关键词，但是不知道的是如何去设置，做关键词的设置也是需要思考和策略的，我们要根据前期的关键词库，进行分类，然后把同类别的词部署在不同的栏目上，不同的内容上，后期如果需要增加关键词可以通过在相应的栏目下去创建新的内容来实现，不要妄想着把所有的关键词都堆砌在一起页面上。既达不到SEO优化的排名效果，而且还很容易被判定为作弊而受到搜索引擎的惩罚。