外贸网站建设如何确定目标市场和受众群体？

当我们在建设外贸网站之前，我们需要做大量的市场调研和分析，然后确定目标市场和用户群体，因为我们建设外贸网站的目的是为了开发客户，那么我们的市场在哪，客户在哪，客户是什么样的人群，这些都是需要我们先弄清楚的，只有这样我们才能开发出适合目标客户群体的外贸网站。邦拓国际是一家专业的外贸网站建设和推广策划公司，给大家分享如何去确定外贸网站的目标客户群体。

我们可以通过专业的行业研究报告或海关数据，分析并了解我们的产品在全球的市场规模，增长趋势，主要竞争对手的分布情况等，还可以关注各个行业的知名调研机构的年度报告，了解不同国家和地区市场的需求增速以及产品的细分领域的占比情况，还可以利用数据分析工具如Google Trends来分析特定产品关键词在不同国家和地区的搜索热度，来判定我们的产品在潜在市场的需求热度等。

其次我们还可以通过分析竞争对手数据，研究竞争对手中比较成功的同行的外贸网站，分析他们的目标市场定位和产品的定价策略，通过海关数据可以查看到他们的客户主要分布和集中的国家等，比如竞争对手在南美市场获得了大量的客户订单，那么南美市场很可能是一个具有潜力的目标市场。还可以借助工具分析竞争对手网站的流量来源地区，为自身网站目标市场的确定提供参考。

根据前期的各种调研结果，分析目标市场的人群定位，调整语言和文化的适配，在外贸网站建设中，我们要体现目标市场的语言版本，尽可能的满足不同国家和地区的客户用母语访问和搜索的需求，同时还应该要注意不同的国家有着不同的文化习俗包括一些颜色禁忌，所以要确保外贸网站建设要符合当地的文化习俗。 还有就是不同国家的客户对于产品的需求和偏好不同，调整产品种类和服务内容。如果目标市场对产品的环保性能关注度高，那么在外贸网站上就要突出产品的环保认证和相关特性。在服务方面，根据目标市场的时差，合理安排客服人员的工作时间，确保能及时响应客户咨询。