做外贸网站设计很多年了，我发现了两个很极端的现象，一类客户咨询只比价格，不谈其它，只要价格便宜，那就能满足需求了；另一类客户一味追求高大上，开头就是你们公司有多少人，合作了多少大型企业单位，有没有给哪个知名品牌做过外贸网站的案例。处于我们这种规模公司来说，是非常尴尬的。

为什么会尴尬？我们既不愿意以价格去开拓市场和客户，也没有大到能力去开发世界五百强企业，但是我们有我们自己的特色和优势，作为一个职业的外贸网站设计人，我们更多的还是想做好每一个外贸网站设计和策划，让企业真正能通过互联网去获利。可能有人看到这里觉得我们有点不以为然。回到主题，Bontop外贸建站根据自己的经验给大家说说外贸企业做网站和推广为什么不能太盲目。

对于上面提到的一类客户，很显然不是真正的想去做外贸网站，我们暂且不谈了，对于第二类的企业，我们想说说：有些传统行业确实不需要高大上的外贸网站。自从某课带火了外贸营销网站这个概念，貌似建立一个看上去高大上逼格很高的网站成为了做外贸的标配，实际上某些行业确实根本就不需要这种网站，而且反而会起到相反的效果。之前碰到一个外贸企业的老板，是做黑材生意的，以前也花钱找人做了一个看着很高大上的网站，但是网站的效果一般。一直以来受各种培训的宣传，建立一个外贸网站就会给你带来源源不断的询盘，于是就造成了一种假象，一个网站的好坏决定了你是否能够接单。于是出现了收费10万的建站公司，网站确实高大上了，一顿操作猛如虎，结果到最后成了个笑话，做的那么好看，结果连个询盘也没有。这种公司的错误就在于误把网站作为一个生意的核心，以为一个劲的打磨网站就会创造收益，这种思路一开始就是错误的。

外贸网站重不重要呢？重要，但是不至于到了能够决定你整个商业模式的程度，任何一个营销平台，包括线下的展会，还有各种B2B的平台，只是把供应商提供的商品和客户的需求连接在了一起。也就是说，本质的东西是供需关系，市场决定你的生意模式，你的产品决定了你的盈利模式。有人会问，你自己就是教别人建站你还在这里说建站不重要，你这不是自己打自己脸吗。是的，我教别人建站营销是因为我看好独立站的未来，看好谷歌的未来，看好互联网营销的未来，但是我说的跟这不是一回事。我的意思是你要学会独立判断自己的行业是不是需要建立高逼格的外贸网站，你要学会抓一门生意中的主要矛盾，就是能够你带来效益的那个主要矛盾。

黑材就是没有经过任何表面处理的钢材，这个产品已经是烂到不能再烂的产品了，完全是靠走量，利润非常薄，对于熟悉这个产品的老外来说，没有别的要求，就是便宜便宜再便宜，还有就是有没有账期，哪个公司的账期好，就找哪家合作。

明知道这个产品利润很薄了，但是扔了可惜，毕竟做了这么多年了，选品自己又没有好的方向，我想这是大部分外贸人目前都存在的问题。

没有一个行业能够让你高枕无忧一辈子，看看诺基亚是怎么被智能手机干掉的，再看看如今的苹果早已没有了往日的辉煌，要去变通，尝试。大部分的中国制造的传统行业产品目前还是靠低价来维持，机械，轮胎，普通化工品，你价格便宜我就从你这里买，所以老外都喜欢找工厂合作。什么高逼格的网站？我就要做一个看上去非常土的网站，因为老外知道中国工厂的网站看上去非常土，老外就认为网站土里土气的就是工厂。看着上档次的网站要么是个人，要么是贸易公司。

不同行业还是要区别对待，独立站虽然高大上，谷歌虽然牛逼哄哄，有的行业有的地区，客户依然靠传统的B2B平台来寻找供应商，依然靠线下的展会，谷歌虽然在全球使用人数多，但是在某些国家使用率还是不高。

所以我认为选择适合自己的平台比选择人云亦云的平台更重要。就像有人一听到Facebook营销效果很好，就一窝蜂的做Facebook营销，又是一顿操作猛如虎，忙了一通发现自己的客户群体都在Linkedin上呢，这种人真不在少数。Google这个平台对B2B和B2C的行业都适用，但是Facebook，Instagram这种偏向零售，Linkedin偏批发，你要判断你自己的产品适合零售还是批发。